今回で第６弾の「愛車の高価買取のコツ」は、様々な売却方法について掘り下げていこうと思います！！
パート３のまとめ部分では『国産車よりも高く売るためには少しコツが必要ですが、きちんと自分の愛車を評価してくれるお店に出会うことができれば、高く売ることは可能です。』と記述しました。
では・・・
今回は代表される３つの売却方法のメリット、デメリットを挙げて比べてみましょう。
髙く売るのも大事ですが、ご自身に合う売却方法で、愛車を気持ち良く手放すのも重要かと思います。
＜個人売買＞
個人売買は、業者を媒介としないことにより大きなメリットとデメリットが混在しています。個人売買で車を売りたいと考える人は、その点をきちんと把握して、取引に臨んでください。
安易に個人売買を考えている方はオススメしません。
時間と労力が掛かり、リスクもほかの売却方法と比べてかなり高い取引になります。
個人売買のメリット・デメリット
○：最も車を高く売れる可能性が高い方法
個人売買で車を売る最大のメリットは「車を高く売れる」ということです。実際の売値は個別のケースにより異なりますが、理論上は下取りや業者買取より高い値段で車を売却することができるはずなのです。
通常の売買は、業者を間に挟むことで中間マージンが発生するため、これを排除できる個人売買は売り主も買い主もお得な金額で取引ができるということになります。
×：様々なトラブルが潜在しているのが個人売買
「車と代金、やり取りも諸々の手続きを自分たちで」というデメリットが挙げられます。
車の売買は、簡単に言えば「中古車」と「代金」の交換です。
非常に単純なこの構図ですが、個人売買であればどうなるのかと言えば「大きなトラブルの原因」となる可能性があります。
個人売買で最も手軽なのは「近所に住んでいる知り合い」と取引することです。
例えば「近所に住んでいる親戚」「同じ職場の人間（同僚や上司）」との取引であれば、トラブルが発生する確率は大幅に下げられます。
最も面倒なのは「遠くに住んでいる他人」との取引です。昨今はネットで買い手を募ることができるようになったことで、遠方に住んでいる人も潜在的な買い手として扱うことができるようになりました
しかし遠方に住んでいて、しかも赤の他人ともなればトラブルが発生するリスクが非常に高くなります。
※ネットオークションやフリマアプリなどでよくあるトラブル
例えば車を引き渡して、代金は後日振り込むという形式を取るとします。果たして買い主はきちんと振り込んでくれるでしょうか。ひょっとしたら、代金を踏み倒して音信不通になったり、いちゃもんを付けて少ない金額しか振り込まない可能性もありますし、販売後のクレームを受けるかもしれません。。。
すべて自己責任の上に成り立っている訳ですから当然と言えば当然です。
車は高く売れますが、手間と時間、労力をしっかり考えなくてはいけません。
＜買取店＞
車買取は買い取り専門店による「車を買い取るだけ」の行為です。
買取専門店の有名どころといえばＣＭなどでよく見かけますね。
そのため車買取は、「車の購入」と「売却」が同じお店ではありません。
逆に、ここがデメリットでもあり、「車の購入」と「車の売却」をそれぞれ分けて、行動しなければならないと覚えておきましょう。
つまり車買取店を自分で探して、売却交渉をしなければならないということです。
買取専門店の場合、買取金額に利益を乗せてオークションや店頭で売りますが、高く売れると予想される車は高く買い取ってくれますので、オプションやドレスアップがプラス査定される可能性があります。
買取専門店は、店によって査定額が全然違うことがありますので、車の一括査定サービスを利用するのが便利です。
※一括査定のデメリット「申し込み後の電話連絡が激しい」
車一括査定の唯一のデメリットが、申し込み後に車買取業者から「実際に車を見て査定させてください。」という連絡が一斉にかかってくることです。
もちろん、電話連絡の方がこちらの車の状態を伝えやすく、査定をしてもらう日程の調整などもしやすいのですが、１０社程度に査定依頼をかけてしまうと電話対応だけでかなり時間を使ってしまいます。
これは、査定に行くとよくお客様に言われます。
その後も何社も呼んでしてしまうと結局、交渉に手間を惜しんだ結果、手間と時間が掛かってしまったというパターンです。
＜下取り＞
「下取り」とは、車をディーラー（車の販売店）に引き取ってもらい、引取り金額分を次の車の購入金額から差し引いてもらうことです。「下取り価格」が値引き額と混同されてしまう為、自分の愛車の価格があいまいになってしまう事が多いようです。
※下取りのメリット
・売却の手間がかからない
・買取店で拒否された車でも下取りしてくれる
・事故車や修復歴車でも引き取りを頼みやすい
・何度も同じ店で買い換えていると信頼関係が築ける
下取り査定は商談の空き時間に行われることが多いため、時間のロスが少ないこともメリットのひとつです。
結果的に数回店舗に顔を出し、和やかなムードで商談を進め、注文できるということはストレスがあまりかからず、さらに体力的にも厳しくありません。
その結果買い替えに対する満足度は非常に高いものとなるでしょう。
※下取りのデメリット
中古車を購入する場合は当てはまりませんが、新車の場合は、中古車市場をあまり理解していないディーラーは注意です。
ディーラーの営業マンは新車販売のプロであっても、中古車に関しては素人である場合がほとんどです。
そのため中古車市場の相場変動や、下取り価格から計算するおおよその利益など、とにかく知らないことが多いのです。
結果的に少しでも損をしないためにも仕入れ値＝下取り価格をおさえてしまいます。
＜まとめ＞
下取りも買取りもそれぞれに、メリットデメリットがありますので、時間がない人や別に高く売れなくても良いという人は、手間を考えて下取りに出すのが良いと思います。
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