「愛車の高価買取のコツ」伝授します（パート５：一括査定の賢いやり方）！！

「愛車の高価買取のコツ」伝授します（パート５：一括査定の賢いやり方）！！2018/03/18

今回で第５弾の「愛車の高価買取のコツ」は、一括査定の賢いやり方を伝授いたします！！

下取りと同様によく聞く方法が一括査定という方法です。
車買取一括査定サイトを利用すれば、簡単に複数の買取店に出張査定を依頼することができます。
自動車の一括査定は、まず必要な情報を入力すると、複数の買取業者から連絡がきます。

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その後１社１社それぞれで査定を行ない、その中から一番売却したい会社を選び、クルマを引き渡す。というのが大まかな流れです。
けれど、車の査定は、思った以上に時間がかかってしまいます。早くても、１社当たり３０分くらいはかかります。そうなると、あまり時間を取れない人は、なかなか複数の買取店に査定を受けるのは難しくなってしまいますよね。

では、１社ずつ出張査定を受けるのではなく、同時に複数の買取店に出張査定を受けてはいけないのでしょうか？

答えは「ＮＯ」です。

「車の査定に時間をかけたくない」、「少しでも早く売却したい」という理由から、『同時査定』をする人が出てきました。

同時査定とは、自宅や最寄りの駐車スペースに複数の買取業者を“同じ日の同じ時間”に呼び、まとめて査定をしてもらうことです。
メリットとして、多くの買取業者に査定を実施してもらうことにより、業者間の競争が生まれ査定額が高くなる点がよく上げられます。
少なくとも数社、多い時には１０社以上の査定額を知ることができます。

同時査定は、業者同士が競うことになりますので、高額査定が出やすくなります。

■競わせて高額査定を出すコツ

まず、買取店と査定担当者は分けて考えるべきです。

「査定担当者は安く買い叩こうとする」と考えるのは、明らかに売り手の誤解です。査定担当者は高い査定金額でも契約をまとめたいと思っています。

査定担当者は、高取りしても基本的に大きな責任は負いません。逆に味方と考えて価格アップに努めてもらうようにしましょう。しかし、お願いしても査定額は上がりません。それなりに責任者に価格アップを促すための材料提示が必要になります。

そこで必要になるのが、新車購入見積もりの下取り査定や、他社で提示された買取価格です。金額を伏せて交渉するより開示して交渉する方が査定額は上がります。金額を隠せば査定担当者が本気で会社に交渉できないので、あまり良い値段を期待できません。

査定営業担当者のホンネは？

査定担当者のホンネは「高くてもできるだけ早く契約を取りたい」と思っています。ダラダラと結論を先延ばしする相手には、買い付けできないのでは・・・？？と査定担当者の気持ちが冷めてしまいます。査定担当者の気持ちが冷めると交渉の余地が無くなり、高額査定の条件が変わってくることを覚えておきましょう。

コミニュケーションによって円滑な査定は可能です。後の対話が良くなり、スムーズで好印象な査定になります。交渉時には、査定担当者を味方につけることが大切です。

■どのように競わせるか？？

スタンダードなものから、最近の流行の売り方まで３つにまとめてみました！！
メリット、デメリットもあります。売却時期にもよって変わりますので、やり方を変えてみてはいかがでしょうか！？

＜各社ごとに個別交渉＞

「個別交渉」は一番ポピュラーなもので、後日連絡をするタイプです。
このやり方が時間と手間が掛かります。
ですが、ゆっくり決めることができますので、焦らずに済むのは非常にありがたいことです。
結局売らないという選択をする場合にも一番やりやすい方法がこの個別形式です。

＜入札形式＞

買取価格を名刺の裏とかに書いて一斉に出してもらい、高い業者に売却する一発入札の形式となります。
業者としてもあなたとしてもリスキーな方法です。
その場で、決めるので高値を付けてくれる業者がその場にいないかもしれません。
ただ、交渉などをする必要もなく時間も節約できますので、交渉が面倒だという方なら一発勝負形式を選択するでしょう。
＜オークション（競り）形式＞

オークション形式は、まさしくオークションを行うようにスタート金額から、リアルタイム入札をしてもらう方法です。
車種に人気があるなら間違えなく有利な方法で、最高額も狙えるでしょう。
ただ、オークション形式の場合は絶対にその義務はないですが、車を売らなければいけないような状況になりますので、車を売ることを前提に選ぶことをオススメします。
逆にいえば、あなたは車を売ってくれる人ということを業者が理解してくれるので、積極的に高い査定をつけてくれる要因になるでしょう。
こういった理由からも、オークション形式は高く売ることができる方法といえるでしょう。

■同時査定が高価買取価格になる理由

同時に査定を依頼することがどうして車を高く売ることにつながるのか、ということは市場の原理から考えるととても理にかなっています。
市場の原理とは、需要と供給のバランスによって価格が決定されるというものです。
出張査定の現場であれば、需要が買取店の数であり、供給があなたの車です。
車の数を査定の場で増やすなんてことは基本的にありえないので、あとは需要側の数をどうするかです。
需要が大きければ競争が生まれ、一社のみの査定であれば競争はほとんどありません。
当然ですが、競争が生まれたほうがものの価値は競争する分だけ高く評価されます。

そのため、出張査定現場においても、競争を起こすべきであり、逆にいえば業者に査定額を高く付ける理由を競争というもので与える必要があります。
このように競争状態を意図的に作り出すことが出来るので、同時刻に出張査定業者を呼ぶことは、車を高く売る要因になります。

■一括査定のデメリットと注意点

沢山の電話がかかってくるので鬱陶しい、迷惑だという声やトラブルも聞こえてきます。
何社から見積もりをもらうか、自分では決められないサービスが多いため、予想以上に電話がかかってきてしまうケースも多いようです。

まず、国民生活センターで発表された車一括査定に関するトラブルは以下があります。

【事例７】車の価値を見るために査定サイトを利用したら・・・
インターネットで、無料で自動車を査定するサイトがあったので、現状の車の評価をしてもらうために依頼したら、多数の業者から買い取りの勧誘電話がかかってきて困っている。後日サイトの詳細を見たら、６社に対して同時に査定依頼する仕組みになっており、依頼した以外の業者から電話がかかって来る場合があるとの記載があった。文字が小さく、目につきにくいので気がつかなかった。こんなに勧誘の電話があることがわかっていたら査定は依頼しなかった。

（2011 年 10 月受付 40 歳代男性給与生活者大阪府）
※参考元：国民生活センターの「増加する自動車の売却システム」より

この事例を見ると、「多数の業者から買取の勧誘電話がかかってきて困っている」ということが上げられています。
申し込まれた当人は、「現状の車の評価をしてもらうために車一括査定を利用」していますが、ここが大きな落とし穴です。
というのも、買い取る側（車買取業者）の人は、売却前提で動いています。
車の評価（査定額）だけを知りたいなどは関係なく、お構いなしに営業を掛けてきます。

また買取店は、実際には何社も相見積もりをとっても、買取価格はほとんど変わりません。というのも、クルマを買い取った後、その業者が車両やパーツを売る相手はほとんど同じであり、よって売れる価格も基本的には変わらないからです。そのため、買取価格に差が出るのは在庫の管理コストや、国内外への広い販売網を持っているかどうかという点くらいです。

■ 一括査定に頼らずに高く買い取ってもらう方法

「高く買い取ってもらいたい。」「でも一括査定を使って、ひっきりなしに電話がかかってくるのは避けたい。」そんな人も安心してください。既にご紹介した通り、買い取り価格の相場はある程度決まっています。そのため、以下の２つだけを注意をすれば、最大限の買い取り価格を引き出すことができます。

☆中間マージンが少ない大手の買取業者を選ぶこと

☆直販している販売店かどうかを確認

一つ目のポイントが、大手で、中古車の販売も行っている業者を選ぶことです。クルマを買い取った後、多くの買取業者は車両やパーツを他の業者に販売します。その時の売値は相場が決まっているため、買い取り価格に影響するのは、買取業者が手にする中間マージンだけなのです。

一般に、大手の方が効率的に在庫管理や車両輸送を行っているため、中間マージンが少ない傾向にあります。また自社で買取だけなく中古車の販売もしていると、中間マージンは抑えられます。

これらを踏まえ、弊社ジェミーズの場合・・・

乗り換える時にいつも思うのが、愛車なのに、しっかりと査定されているの？と感じている方がいるのではないでしょうか？？
売る側にとっても次のオーナーにも大事に乗ってほしいので気になるもの。新しいオーナーは今までどのように乗られてたのか気になるものです。中間マージンもございませんし、自社販売の為の買取業務です。

ジェミーズでは直接販売する、販売店の強みがございます！！