今回で第４弾の「愛車の高価買取のコツ」は、前回のパート３でお話した売却時のお店選びを、より深く掘り下げていきたいと思います。
「愛車の高価買取のコツ」伝授します（パート３：売却時のお店選び）！！を読んでいない方はコチラ
パート３では売却する業者を５つに分けて掘り下げました。
まとめ部分では『国産車よりも高く売るためには少しコツが必要ですが、きちんと自分の愛車を評価してくれるお店に出会うことができれば、高く売ることは可能です。』と記述しました。
では・・・
その業者はどう探すか、選ぶかということです。
パート４はこの部分を掘り下げてみましょう！！
どうすれば、自分の愛車を高く評価できる優良業者に出会えるか、業者選びの判断基準についてお話します。
『業者選びの判断基準』
■一括査定の場合
一括査定であれば、様々な業者が来るので、査定額基準に選ぶというのが一つの手でもあります。
もちろん買取ですから高額査定であるに越したことはありません。
ですが、金額だけで飛びつくと痛い目に合うかもしれません。
一部の買取店では、査定時や引き上げるまで高額査定を提示し、後日に査定価格を下げてくるケースもあります。いわゆる二重査定です。
私自身も査定後、お客様から他の業者に決めたと連絡受け、後日『減額と言われてるけど、どうしよう』、『一方的にやはり買取れないと言われた』など、『高額の提示されたが評判があまり良くないからどこに売却しようか悩む』など、ご相談を受けるときがあります。
一括査定の場合、複数社での競合ですので、高額をチラつかせて、二重査定する業者がいるので注意が必要です。
なぜ、その様なことがおこるのかというと、業者同士で勝手に競い合う為、相場価格を上回るような高値をつけて、他社を諦めさせるのが、主な要因です。
■正規自動車ディーラーの場合
新しく車を買うという場合は、下取りという形で中古車を引き取ってくれるでしょう。
＜メリットとデメリット＞
- 下取りは面倒がなく、手間がかからない
- 下取りに出すことによって、新車の値引き額交渉ができる
- 価値がない車でも、価格がつく
- 下取りで得た売却代金は自由度が少ない
手軽に売るならディーラーでもＯＫですが、高く売りたいならディーラーはＮＧです。
ディーラーはそもそも新車販売がビジネスの中心であり、中古車にはそれほど力を入れていれません。
新車の横に魅力的な中古車があったら本末転倒です。安く下取り、自社メーカーの中古車相場を下げない様に相場より高く売る。というのが基本になります。そのため買取額が伸び悩む事も多く、またディーラーは数がそう多くある訳ではありませんので、多くの見積もりを得ることは難しくなりますし、単純に中古車を引き取ってもらうことはほとんどできません。
ディーラーとは、「新車販売することで利益を得る会社」だからです。
■ネットオークションでの個人売買などの場合
業者ではなくなりますが、高額に取引されてる場合もあります。デメリットとしてはすべてが自己責任になります。
相手も知り合いなどの紹介なら良いかもしれませんが、ネットオークションなどの取引だと、金銭トラブルや名義変更されない、詐欺まがいの事例も多く聞きます。
プロが介入しない素人間の取引になりますので、様々なトラブルの素なので、避けるべきでしょう。
お金だけではなく、手間や安心感を重視することを忘れてはいけません。
『きちんと自分の愛車を評価してくれるお店』とは・・・
よくあるリサイクルショップならば良し悪しがあっても少額なら諦めつきますし、たくさんあるのでお店も選べるでしょう。
ですがクルマとなったら高額ですし、頻繁に利用する訳でもないので、なかなか業者の良し悪しもわからないのが当然です。
一件、一件廻って、お店の雰囲気を確認するのも手かもしれませんが、担当営業マンと気が合うか合わないかなど、色々あるかもしれません・・・
そもそも、愛車を売るにあたって、輸入車と一言でいってもアメリカ車に特化してドイツ車が苦手など業者によって様々です。
ネットの評判なども個人の主観なので安心できないという方もいるでしょう。
『ネット評判よりホームページを検索する』
ここで一つ大事なポイントがあります！
ネットの評判を見るのも良いですが、業者さんの自社ホームページを見てください。
まず、ホームページ全体のどのくらいのボリュームがあるか。
買取実績やお知らせ、キャンペーン情報、スタッフのブログなど、情報が多いほど良いです。
上記の中には当然、いつ何を買い取った、お客さんとこんなことがあったなど、どんな風にクルマを扱っているかなど、お店選びの細かい情報があるからです。
逆に情報が少ないＨＰなどは、あまり情報を開示できないか、新規開拓に力を入れていないとも考えられます。
『愛車と同じ車はあるか』
特にココが重要な項目です。
ボリュームあるＨＰには、買取した実績あるはずです。（ほとんどあります。）
「他店より+○○万査定」 「○○○買取させて頂きました」など、よく見ますね。
このページで愛車と同じ車種を探してください。なかったとしてもメーカー、年式近い物を探してください。
得意ではない車種は当然、このページにはでてきません。
販売もやっている業者は在庫のページを見てみるのもよいでしょう。
同じ車が在庫としてあったら、その業者も検討してみてください。
在庫であれば輸入車に関してのノウハウがあると判断できます。それぞれの商品知識やセールスポイントを熟知しているため高価査定での売却が可能になるのです。
弊社ジェミーズで例えると・・・
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ネットの口コミ、評判なども一緒に見てもらえれば安心感が増すのではないでしょうか！？
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カーセンサーの口コミ：http://www.carsensor.net/shop/tokyo/224448001/review/
ＧＯＯの口コミ：http://www.goo-net.com/usedcar_shop/9571739/detail.html
『まとめ』
■評判の良い所は一概に良いとも限らない。
■ネットの評判、口コミよりホームページを確認。
■販売も買取も実績ある業者は、買取にも積極的＝高価査定を期待できます！
売却に関わらず、綺麗な愛車は気持ちがいいと思います。おクルマのメンテナンス、コンディションの維持、どうすれば良いの？？と思ってる方、一度ご相談ください！！
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